Pouvez-vous vous présenter en quelques lignes ?
"Avant de rejoindre Ilex Inetum Cybersecurity, j’ai occupé sur les 20 dernières années différentes responsabilités commerciales et Channel au sein d’éditeurs internationaux tel que CISCO, VMware, ... Aujourd’hui je suis chargé de piloter la stratégie partenaires, un axe clé de notre développement commercial pour la France et les territoires francophones.
En tant que partenaire, vous êtes essentiel pour nous. Vous êtes les garants de la qualité des prestations à haute valeur ajoutée autour de nos solutions. Entretenir notre relation de confiance ainsi qu’une collaboration fructueuse mutuelle sont mes principaux objectifs.
D’un point de vue plus personnel, à mes heures perdues je suis fan de Rugby. Un sport qui porte de belles valeurs centrées sur le collectif, auxquelles j’adhère fortement."
Quel est votre rôle auprès de nos partenaires ?
"Ma mission aujourd’hui est de consolider et de développer le réseau de partenaires Ilex Inetum Cybersecurity de façon à créer de nouvelles opportunités sur le marché.
J’ai en charge 2 typologies de partenaires. Tout d’abord, nos partenaires intégrateurs. L’ambition est forte et les objectifs sont nombreux : maintenir une couverture géographique optimale sur les pays Francophone, renforcer l’expertise de notre réseau autour de nos solutions, faciliter la promotion de nos solutions auprès de vos clients ou encore améliorer votre rentabilité sur les dossiers que vous nous confiez. Sur le volet technologique, j’ai également pour mission de tisser des partenariats forts afin d’offrir à nos clients des réponses adaptées à leur réalité terrain grâce à des approches différenciantes, en termes de Use Case. L’ouverture et l’interopérabilité de notre plateforme IAM, par le biais de connecteurs et d’API, est une priorité.
Nous rejoindre c’est bénéficier de nombreux avantages concurrentiels autour de notre plateforme IAM et je suis là pour vous accompagner dans l’acquisition des savoir-faire et compétences autour de nos produits."
Que réserve 2024 à nos partenaires ?
"En 2024, nous souhaitons accélérer notre développement commercial et proposer à nos partenaires un nouveau programme plus avantageux ! L’idée est double : récompenser nos partenaires les plus fidèles sur le territoire national, mais également développer le réseau de nouveaux partenaires sur les territoires francophones, comme la Belgique par exemple.
Côté technologie, 2024 s’annonce riche en nouvelles fonctionnalités. Nous vous proposerons de nouveaux RDVs, comme des webinars produit ou des petits déjeuners d’échange, afin de vous présenter cela en détail…. Stay tuned, c’est pour bientôt !"
