CDI F/H Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes, secteur public – Région parisienne
En tant qu’Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes, tu seras garant.e du développement du chiffre d’affaire de ton secteur. Au sein d’Ilex, les portefeuilles sont répartis par secteur d’activité. Le tien est le secteur public. Il comprend tous les organes étatiques (dont les ministères) mais également plus d’une centaine d’établissements publics (comme l’ADEME, Pôle emploi, Le Grand Paris par exemple) à l’exception des collectivités et des établissements de santé.
Nos solutions de cybersécurité, spécialisées dans la gestion des accès et des identités sont très prisées de ces comptes au regard du contexte géopolitique, du télétravail de leurs agents et de la multiplication des rançongiciels auprès d’établissements publics.
Tes interlocuteurs sont principalement les directeurs du SI et les responsables de la sécurité du SI.
En résumé, tu géreras en toute autonomie la stratégie commerciale de ton portefeuille pour permettre l’accroissement de ses ventes.
À quoi ressemblera ton quotidien ?
Dans le cadre d’un remplacement pour cause de départ à la retraite, tu travailleras au sein de notre pôle business et sera rattaché.e à notre Directeur Commercial et Marketing. Tes missions seront les suivantes :
- La prospection et le réseautage auprès des grands comptes du secteur public pour anticiper la publication de leurs appel d’offres.
- La gestion de la relation avec un écosystème de partenaires prescripteurs et/ou intégrateurs de nos solutions.
- Le pilotage de la relation commerciale jusqu’à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes)
- Le suivi client, c’est-à-dire entretenir une relation étroite avec les clients existants afin de détecter des opportunités d’upsell et de cross sell.
- La gestion des négociations des prix dans le respect de la politique tarifaire de l’entreprise
- Le reporting : la création et/ou la mise à jour des dossiers et contacts dans Salesforce pour les prises d’information et la tenue d’un état d’avancement de ton forecast commercial à jour
- La participation aux événements permettant de générer de nouveaux leads et d’accroître la notoriété de l’entreprise et de ses produits (congrès, salons, webinars…)
Quelles sont tes perspectives à moyen terme ?
Cette opportunité t’offrira deux grandes perspectives :
- La première est sectorielle : la cybersécurité est un secteur innovant et porteur, c’est un booster de carrières reconnu !
- La seconde l’est en terme de fonctions : l’atteinte de tes objectifs assurera de la croissance et t’ouvrira de belles perspectives d’évolution au sein de l’entreprise !
Pourquoi nous avons besoin de toi ?
- Pour contribuer activement au développement de l’entreprise.
- Parce que les Ilexien.ne.s aiment les collègues sympas.
Ce job est fait pour toi si :
- Tu as au minimum 10 ans d’expérience dans la vente en BtoB, idéalement au sein d’un éditeur de logiciels.
- Tu maîtrises les spécificités de la vente complexe et multi-interlocuteurs, idéalement auprès du secteur public.
- Tu as une forte appétence pour les solutions techniques à forte valeur ajoutée.
- Tu es ambitieux.se, autonome et doté.e d’un esprit entrepreneurial.
Les conditions de ta réussite chez Ilex
- Tu veux t’engager au sein d’une équipe solide et dynamique, avec un management agile.
- Ta proactivité et ton sens des responsabilités permettra un impact business fort.
- Tu recherches une entité qui encourage la culture apprenante et collaborative.
Pour rejoindre la team, comment ça se passe ?
- Premier échange téléphonique avec David, notre DRH
- Un entretien avec Fabrice, Directeur Commercial et Marketing, ton futur manager
- Un entretien avec Morgan, Directeur Général de l’entreprise
- Un échange avec Martin, le Président d’Inetum Software
Ilex
C’est avant tout :
- Une équipe avec un mode managérial agile et participatif
- Des équipes impliquées partageant une culture du collaboratif et du travail bien fait
- Des dirigeants soucieux de l’épanouissement professionnel de leurs salarié.e.s
- Une aventure technologique et humaine
Intéressé.e ?
Si tu t’es reconnu.e dans cette annonce, tu as probablement l’âme d’un.e futur.e « Ilexien.ne ». Alors, rejoins-nous !